成交人能看的视频：为什么你的客户总说“没时间看”？
做成交的朋友，你是不是经常遇到这种情况：精心准备的视频发过去，客户回一句“好的，我晚点看”，然后就没下文了。或者你拍了一堆产品演示，结果客户看完只说“再考虑考虑”。问题出在哪？不是你的产品不好，而是你给的视频，压根没戳中客户想看的点。今天咱们就聊聊，怎么做出让成交人真正愿意点开、看完、甚至主动转发的视频内容。
第一个问题：你拍的视频，是“你想说的”还是“客户想听的”？
很多销售拍视频，习惯性把产品参数、公司介绍、资质证书全塞进去，像念说明书一样。客户不傻，他看视频是为了解决自己的问题，不是来听你背资料的。我认识一个做B2B设备的老销售，他以前拍的视频播放量惨淡，后来换了个思路：每次见客户前，先花10分钟搜客户公司最近的动态、行业痛点，然后只针对一个具体问题拍30秒的“解决方案小视频”。比如客户是做食品加工的，他就拍“如何用我们的设备把清洗时间缩短40%”。结果呢？三个月内，他发的视频被客户主动转发给同行，成交率翻了一倍。记住，客户要的不是“你的产品多牛”，而是“你能帮我解决什么麻烦”。
第二个问题：视频前5秒，你凭什么让客户不划走？
现在人耐心有限，你视频开头要是“大家好，我是XX公司的销售小王”，那基本就废了。成交人看视频，第一眼看的不是你的脸，是“这事跟我有没有关系”。试试这样开头：“李总，您上个月说的那个包装漏液问题，我找到根治办法了。”或者“您团队最近是不是总在加班对账？我有个工具能省一半时间。”直接点出客户的姓名、具体场景、具体痛点，让他觉得这视频就是为他拍的。我有个做财税服务的学员，把视频标题从“代理记账服务介绍”改成“老板，您知道您多交了多少冤枉税吗？”，点击率直接涨了3倍。别怕提客户名字，你越具体，他越觉得你懂他。
第三个问题：视频结尾，你给客户留了“下一步”的钩子吗？
很多成交人视频讲完就完了，客户看完觉得“哦，挺有用”，然后关掉，没有然后了。你必须在最后给一个明确的、低门槛的动作。别老说“想了解的私信我”，这话太虚。你要说：“我把这份《行业报价对比表》整理好了，您回复‘对比’两个字，我立刻发给您，您看完再决定要不要聊。”或者“下周三下午我正好在您公司附近，顺路带个样品给您摸一摸，您看上午还是下午方便？”把选择权给客户，但把“下一步”设计好。我统计过，加了具体钩子的视频，客户主动咨询的比例比没加的高出67%。
说到底，成交人能看的视频，核心就八个字：说人话、点痛点、给方案、留后路。别再自嗨式地拍产品宣传片了，从今天起，你拍视频前先问自己一句：如果我是客户，我凭什么花3分钟看这个？如果你自己都没兴趣，那客户更不会。试着按上面的方法，先拍一条针对你最近跟进的某个具体客户的视频，发给他，然后观察他的反应。你会发现，原来不是客户不看视频，是他没看到“为他定制”的视频。现在就动手，把你手机里那个“万能产品介绍”删了，重新拍一条，就拍给那个你最难搞的客户看，效果绝对不一样。